User blogs

Ketika bisnis Anda macet tidak cukup menjual, banyak perubahan diperlukan dari Anda. Setelah penjualan, faktor paling penting berikutnya bagi sebagian besar bisnis adalah iklan, yang hanyalah metode lain menghasilkan prospek atau penjualan. Namun, sering sekali metode iklan yang diandalkan para pebisnis sama sekali tidak manjur—tetapi mereka tidak menyadarinya karena tidak memiliki cara untuk mengukur keberhasilan kampanye iklan mereka.

Iklan harus berfokus pada audiens, menawari mereka manfaat dengan imbalan menghubungi Anda. Dengan mengubah dasar-dasar periklanan dan membimbing audiens pada tindakan yang diinginkan dan langsung, Anda bisa meningkatkan penjualan sebesar 30 sampai 50 persen atau lebih, dengan sangat cepat dan tanpa kenaikan dalam biaya iklan Anda.

Bayangkan iklan yang efektif sebagai semacam dinamit tersembunyi; ia suatu variabel kuat yang sangat sedikit bisnis manfaatkan. Itu berarti bahwa ketika Anda memanfaatkannya, Anda akan melepaskan daya ledak yang bisa secara deret-kali meningkatkan penjualan Anda.

Jika iklan saat ini pendorong utama penjualan Anda, Anda bisa membuat perubahan-perubahan kecil dan mudah pada iklan Anda yang akan menciptakan hasil besar, dan Anda tidak harus mengeluarkan sepeser pun.

Ada tujuh faktor pengatrolan yang bisa langsung Anda gunakan, masing-masing bisa meningkatkan penjualan 20 sampai 500 persen:

1. Headline (Judul). Betapa pun bagus semua bagian lain dari iklan, audiens tidak akan pernah melihatnya jika mereka tidak sampai melewati judul. Judul Anda harus seketika menyampaikan kepada prospek manfaat atau hasil spesifik terbesar dan paling menarik yang bisa mereka berharap terima dari menghubungi perusahaan Anda atau menyediakan diri untuk produk Anda. Judul harus menangkap perhatian, dan harus mengandung kata atau frase kunci yang akan muncul dari halaman itu. Karena judul begitu penting, saya akan memberikan sepuluh contoh judul yang tidak ada duanya sebentar lagi, tetapi pertama, mari kita lihat keenam faktor pengatrolan lain yang Anda miliki.

2. Penawaran. Bedakan bisnis Anda dari setiap pesaing generik lainnya dengan mengisi suatu kekosongan yang jelas dalam pasar yang hanya Anda yang bisa isi. Tetapkan kriteria pembelian prospek Anda bagi mereka, sehingga hanya bisnis atau produk Anda yang bisa penuhi. Fokuslah pada satu ceruk spesifik dan relevan yang paling kekurangan dalam pasar dan jadikan ia ceruk Anda sendiri.

3. Bukti/kredibilitas. Berikan substansi untuk klaim Anda, termasuk kesaksian klien, kutipan dari para ahli, dan cuplikan artikel media tentang produk Anda. Bandingkan kinerja atau dukungan Anda dengan milik pesaing.

4. Pembalikan Risiko. Letakkan tanggung jawab pada diri Anda. Beritahu klien bahwa Anda akan menawarkan pengembalian-uang penuh jika mereka tidak puas. Jika ini tidak praktis, jamin suatu unsur dari transaksi atau pembeliannya. Mengambil beban risiko dan ketidakpastian dari klien akan menghasilkan penjualan lebih tinggi (dan lebih cepat), bahkan ketika Anda memperhitungkan persentase rendah klien yang akan memanfaatkan hak retur atau periode test drive. Pernah terjadi penjualan melonjak lebih dari 500 persen hanya dengan menambahkan suatu pembalikan risiko yang tidak tertandingi dan tidak tertahankan kepada penawaran penjualannya. Kebanyakan pesaing Anda tidak mengatasi rasa takut dan hambatan pasar dalam membeli, sehingga Anda akan memiliki kelebihan jika melakukannya.

5. Seruan bertindak. Setelah audiens membaca iklan Anda atau mengunjungi website, apa berikutnya? Jangan biarkan langkah mereka berikutnya tidak jelas. Pasar boleh dibilang memohon-mohon untuk dipimpin oleh seorang penasihat tepercaya, jadi spesifiklah. Katakan kepada mereka apa yang harus dilakukan, mengapa melakukannya, manfaat-manfaat apa yang bisa mereka harapkan dari mengambil tindakan, dan apa bahaya atau hukuman dari keterlambatan. "Telepon sekarang!" "Kunjungi toko kami!" "Pesan segera!" "Jadwalkan konsultasi!" Frase-frase tersebut mungkin terdengar jadul, tapi mereka masih digunakan.

6. Bonus. Entah itu kupon, diskon, garansi diperpanjang, produk atau jasa tambahan atas pembelian dasar, atau janji perlakuan istimewa untuk yang bertindak cepat ("Jadilah satu dari lima penelepon pertama dan terimalah sebuah buku pendamping gratis!" "Jadilah anggota VIP/Platinum kehormatan dengan perhatian prioritas dijamin seumur hidup!"), bonus di atas penawaran produk atau jasa Anda yang sudah luar biasa hanya lebih menggoda dan melipatgandakan penjualan.

7. Ringkasan. Rangkum penawaran Anda di akhir situs, iklan atau e-mail. Inilah saat untuk "membumikan"-nya: sebutkan ulang masalah yang bisa Anda pecahkan, manfaat-manfaat yang akan didapat pembeli, kelebihan tanpa kerugian. Kemudian beritahu mereka lagi bagaimana bertindak sekarang.

Judul yang tepat akan membuat khalayak menjadi liar. Ketika Anda duduk untuk menulis judul, atau meninjau judul yang diserahkan kepada Anda oleh copywriter Anda, akan membantu untuk memikirkan sejumlah contoh sangat sukses yang telah membuahkan hasil untuk bisnis-bisnis lain. Berikut adalah sepuluh favorit saya:

1. Bagaimana Mencari Kawan dan Memengaruhi Orang. Judul ini membantu menjual jutaan buku yang sekarang terkenal dengan judul yang sama. Ia memiliki tarikan yang jelas dan kuat: kita semua ingin mendapatkan teman-teman dan memengaruhi orang-orang. Tapi tanpa kata "bagaimana," judul ini akan menjadi hanya motto dinding yang basi.

2. Sebuah Kesalahan Kecil Yang Merugikan Seorang Petani $3.000 Setahun. Kadang-kadang ide negatif menutup, mengurangi, atau menghilangkan "risiko kerugian" lebih menarik bagi pembaca daripada "prospek keuntungan." Sebagaimana eksekutif bisnis Chauncey Depew pernah berkata, "Saya tidak akan begadang semalam suntuk untuk menghasilkan $100; tapi saya akan begadang sepanjang tujuh malam agar jangan sampai kehilangan $100 itu." Seperti dikatakan Walter Norvath dalam Enam Teknik Menjual Yang Sukses, "Orang-orang akan berjuang jauh lebih keras untuk menghindari kehilangan sesuatu yang sudah mereka miliki daripada untuk mendapatkan sesuatu yang bernilai lebih besar yang tidak mereka miliki." Juga benar bahwa kebanyakan orang merasa bahwa lebih mudah untuk menyelamatkan kerugian dan limbah daripada mendapatkan keuntungan baru. Manfaatkan ini.

3. Pernahkah Lidah Anda ‘Terkunci’ di Suatu Pesta? Ini membidik orang-orang yang akan membaca judul ini dan berkata, "Ini sedang membicarakan saya!" Anda juga akan melihat judulnya interogatif. Ia mengajukan pertanyaan—dan orang-orang akan ingin membaca jawabannya. Ia membangkitkan rasa ingin tahu dan minat terhadap isi yang mengikuti, dan ia membumi, memangkas basa-basi. Judul interogatif terbaik adalah tantangan yang sulit untuk diabaikan, tidak bisa dihentikan dengan tidak atau ya yang cepat, dan—bahkan tanpa membaca lebih lanjut—segera terkait dan relevan dengan si pembaca.

4. Anda Membuat Kesalahan-Kesalahan Ini dalam Bahasa Inggris? Lagi, suatu tantangan langsung. Sekarang baca judulnya lagi, menghilangkan kata penting "ini." Kata ini adalah "umpan" yang hampir memaksa Anda memasuki teksnya. "Apa saja kesalahan-kesalahan ini?" pikir prospek. "Apakah saya membuat kesalahan-kesalahan ini?" Juga perhatikan bahwa yang satu ini berjanji untuk memberikan informasi pribadi yang membantu dalam konteksnya sendiri, bukan hanya "pembicaraan iklan." Inilah yang disebut "tarikan hal yang spesifik." Anda lihat betapa magnetis ia membantu menarik pembaca ke dalam isi suatu iklan.

Banyak judul terbaik berisi kata-kata atau frase khusus yang membuat iklannya berjanji untuk memberitahu Anda: Bagaimana, Inilah, Mana, Mana dari Ini, Siapa, Siapa Lagi, Di mana, Kapan, Apa, Mengapa. Juga yang menarik perhatian adalah penggunaan jumlah-jumlah spesifik: jumlah siang, malam, jam, menit, rupiah, cara, jenis. "Tarikan hal spesifik" ini layak mendapat perhatian khusus Anda, tidak hanya yang berkaitan dengan kata-kata dan frase, tetapi juga ide-ide judul itu sendiri. Misalnya, bandingkan daya tarik dari Kami akan Membantu Anda Menghasilkan Lebih Banyak Uang dengan Kami akan Membantu Anda Membayar Sewanya.

5. Saat Dokter-Dokter "Merasa Rusak," Inilah yang Mereka Lakukan. Apa rahasia keberhasilan iklan yang terkenal ini? Pertama: sugesti atau isyarat paradoks. Kita jarang berpikir tentang dokter-dokter sendiri sakit parah. Dan ketika sakit, apa yang mereka lakukan menyikapinya adalah informasi yang "langsung dari sumbernya ", ia membawa kesan otoritas dan jaminan yang lebih besar dari "ganjaran untuk membaca iklannya." Perhatikan janji positif ganjaran dalam "Inilah yang Mereka Lakukan."

Selain itu, penggunaan ucapan sehari-hari "merasa rusak" mendapatkan perhatian; ia terdengar manusiawi, alami. Selain itu, ia memiliki nilai kejutan, karena kosakata halaman iklannya memiliki kesamaan tertentu dan kualitas yang kaku. Banyak judul tidak menghentikan pembaca karena kosakatanya basi. Tidak ada kata atau frase di dalamnya memiliki unsur kejutan penangkap-perhatian; tidak ada kata-kata, ungkapan, atau ide-ide yang tidak lazim digunakan atau diharapkan dalam judul.

6. Dijamin Bisa Melewati Es, Lumpur, atau Salju—Atau Kami Bayar Dereknya! Jika Anda menawarkan jaminan yang kuat dengan produk Anda, mainkan itu dengan kuat dan cepat dalam judul. Jangan memindahkannya ke tampilan ringan. Banyak produk sebenarnya didukung oleh jaminan yang dramatis—tapi iklannya tidak memanfaatkannya maksimal.

7. Apakah Nyawa Seorang Anak Bernilai $1 bagi Anda? Judul tajam untuk suatu jasa pelapisan ulang rem. Tarikan emosi yang kuat: bagaimana nyawa seorang anak kecil dapat dipadamkan oleh suatu kecelakaan yang disebabkan oleh rem Anda yang tidak efektif.

8. Enam Jenis Investor—Anda Masuk Kelompok Mana? Iklan ini menghasilkan banyak pertanyaan atau permintaan informasi. Para investor meninjau ciri-ciri tiap kelompok, seperti yang dijelaskan dalam iklannya, kemudian bertanya tentang suatu program yang dirancang untuk memenuhi tujuan-tujuan investasi dari kelompok tertentu mereka. Judul ini juga menggambarkan "sudut pandang utama," atau "titik Anda." Banyak judul yang sangat menarik mengandung kata "Anda" atau "diri Anda."

9. Untuk Wanita Yang Lebih tua daripada Tampilannya. Judul ini adalah penghenti bagi ribuan wanita, dan lebih sukses daripada yang berbeda halus Untuk Wanita yang Terlihat Lebih Muda daripada Sebenarnya.

10. Mengumumkan... Edisi Baru Ensiklopedia Yang Membuat Belajar Apa pun Mengasyikkan. Jenis judul "pengumuman" (ketika mengeluarkan produk baru) merebut perhatian karena orang-orang tertarik pada hal-hal baru. Carilah frase seperti "jenis baru …," "penemuan baru," "cara baru untuk," dll. Orang-orang menyukai yang baru. Bagi mereka hanya faktor kebaruan tampaknya menjadi bukti utama dari "keadaan lebih baik."

Namun, kata "baru" dalam judul harus didukung oleh teks yang menunjukkan manfaat-manfaat dari sesuatu yang benar-benar baru dan menguntungkan, bukan suatu perbedaan yang sepele. Judul mengandung banyak daya dalam pukulannya. Beberapa kata saja yang dipilih dengan baik bisa memajukan bisnis Anda jauh melampaui kelesuan akibat tidak cukup menjual.