User blogs

Ada teknik-teknik pasti yang bisa menarik dan menahan perhatian para prospek Anda. Menarik perhatian ke produk dan layanan Anda sangat penting untuk membangun basis klien. Penggunaan selektif dan bijaksana teknik-teknik penarik-perhatian bisa membedakan materi-materi penjualan Anda dari pesaing.

Dalam perang maupun bisnis, banyak sekali perhatian dicurahkan pada masalah dilihat atau terlihat. Ada alasan untuk itu. Dalam perang, dilihat/terlihat bisa membuat Anda terbunuh. Dalam bisnis, terlihat adalah penting untuk menjaga kehidupan ekonomi Anda.

Visibilitas (keterlihatan), baik dalam peperangan atau pasar, adalah suatu ilmu. Milyaran rupiah telah dikeluarkan dan bertahun-tahun penelitian psikologi dilakukan untuk memahami bagaimana agar (tidak) terlihat.

Menurut US Army Field Manual 20-3, ada tujuh "faktor pengakuan". Bagi prajurit, sangat penting untuk menghafal butir-butir ini, karena itulah faktor-faktor yang akan membuat Anda terlihat oleh musuh. Ini mencakup:

Pemantulan: FM 20-3 mengatakan, "Pemantulan adalah jumlah energi yang dikembalikan dari permukaan suatu target dibandingkan dengan energi yang mengenai permukaan itu." Atau, dalam istilah awam, jika seorang prajurit memiliki sesuatu yang memantulkan cahaya, itu akan menarik perhatian musuh dan masalah akan segera datang.

Bentuk: Bayangkan cakrawala gurun. Anda memandang ke seberang bukit pasir, melihat garis-luar seperti gelombang-gelombang laut yang bulat lembut, dan tiba-tiba Anda melihat kendaraan kotak besar mencuat di antara gelombang-gelombang itu. Karena bentuknya tidak menyatu dengan lingkungan, kendaraan tersebut langsung terlihat.

Bayangan: FM 20-3 mengatakan bahwa ada dua jenis bayangan – bayangan lemparan, yang merupakan siluet dari objek yang diproyeksikan terhadap latar belakangnya , dan bayangan terkandung, yaitu kolam gelap yang terbentuk dalam area yang teduh secara permanen. Bagi seorang prajurit, keduanya bukanlah hal yang baik.

Gerakan: FM 20-3 mengatakan, "Gerakan selalu menarik perhatian terhadap latar belakang yang diam. Gerakan lambat dan teratur biasanya kurang kentara dibandingkan gerakan cepat dan tidak menentu." Dalam bahasa non-militer, itu berarti jangan bergerak ... dan, jika Anda bergerak, lakukan perlahan.

Bising: Tidak perlu gelar doktor untuk memahami yang ini. Kita semua pernah melihat adegan film di mana seorang tentara yang berjalan senyap melalui sebuah hutan tanpa sengaja menginjak dan mematahkan sebuah ranting. Kekacauan dan pembantaian tak terelakkan terjadi.

Tekstur: FM 20-3 menyatakan, "Permukaan yang kasar tampak lebih gelap daripada permukaan yang halus, meskipun kedua permukaan berwarna sama. Misalnya, lintasan kendaraan mengubah tekstur tanah dengan meninggalkan bekas jejak yang terlihat jelas." Variasi warna atau corak warna yang tidak teratur menghasilkan efek yang sama ini. Itu salah satu alasan tentara memakai cat wajah kamuflase dalam pertempuran.

Pola: Di antara tatanan alam yang acak, suatu pola teratur yang kaku akan menonjol. Sekelompok kendaraan yang berbaris rapi jauh lebih mudah dilihat karena pola yang dibuatnya. Dengan kata lain, meskipun kendaraan-kendaraan ditutupi jaring kamuflase, jika Anda membiarkannya berada dalam barisan yang rapi, seorang prajurit musuh yang cerdas akan mengetahui bahwa Tuhan biasanya tidak menyusun gundukan-gundukan tanah seperti itu.

Dalam pemasaran, kita harus mengambil peringatan FM 20-3 dan membalikkannya. Kita ingin menghindari disembunyikan atau tersembunyi. Tetap tersamar atau tak dikenali mungkin kiat hidup bagi tentara, tapi itu kematian bagi pemasaran. Jika Anda tidak terlihat, tidak ada artinya teknik pemasaran hebat apa lagi yang Anda miliki karena semuanya hilang.

Itu sebabnya, dalam rumus teks iklan klasik AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), Attention selalu muncul pertama. Merebut dan menjaga perhatian pelanggan harus muncul pertama, dan semua lainnya mengikuti.

Saya akan memberikan beberapa cara yang telah terbukti di mana Anda bisa memanfaatkan prinsip-prinsip pengakuan/pengenalan untuk mendapatkan perhatian prospek Anda. Namun, ingatlah suatu hal penting. Kiat-kiat ini seperti cologne yang sangat harum. Sedikit saja sangat besar hasilnya. Taburkan beberapa sendok makan ke seluruh tubuh Anda, maka Anda akan temukan bahwa Anda menghalau jauh lebih banyak orang daripada yang Anda tarik.

Banyak sekali pemasar mencuat dengan program-program penarik-perhatian mereka, menarik perhatian para prospek mereka, tetapi kehilangan kredibilitas dalam prosesnya. Jika anda memberondong prospek Anda dengan terlalu banyak dari kiat-kiat ini terlalu sering, maka akibatnya kelebihan-beban indera mereka akan menyebabkan mereka mengabaikan Anda.

Namun, jika digunakan dengan hemat, hal-hal ini bisa menempatkan dan membuat Anda tetap menonjol dalam kesadaran pelanggan masa depan Anda.

Coba perbaiki tampilan situs dan materi penjualan Anda. Selain itu, buat daftar cara kreatif lain untuk menerapkan konsep ini – pemanfaatan faktor-faktor pengenalan - pada pemasaran Anda.