User blogs

Bisnis-bisnis lain bukan selalu lawan Anda. Jika Anda memiliki perspektif yang tepat, Anda akan melihat betapa mereka justru bisa membantu Anda menjual lebih banyak. Ini disebut  mengembangkan perspektif CATscan atas situasi—dalam hal ini bisnis dan industri Anda.

Menggunakan bantuan kolaboratif bisnis-bisnis lain sangat penting untuk kesuksesan Anda. Sejumlah pebisnis ingin melakukan semuanya sendiri. Ini akan jarang, kalau pun pernah, mencapai hasil optimal. Ini mungkin telah menjadi cita-cita lama, dan Anda mungkin telah terbiasa menganggapnya sebagai mulia, tapi ini tidak efektif. Ini merugikan produktivitas, profitabilitas, dan pemosisian Anda. Di sisi lain, mengatrol itu efektif.

Orang sering tidak tahu bagaimana mahir mengatrol diri melalui orang-orang lain. Ingatlah bahwa jarang bagi satu bisnis untuk benar-benar mandiri. Tak akan pernah Anda melihat sebuah bisnis yang memiliki sendiri semua keterampilan yang dibutuhkan untuk berfungsi optimal. Ini tidak pernah terjadi.

Pelatih eksekutif Robert Hargrove pernah berkata bahwa ciri penentu dari pebisnis terhebat abad ke-21 adalah kemampuan mereka untuk secara kreatif berkolaborasi dengan orang-orang lain. Anda tidak akan pernah memperoleh semua keterampilan yang diperlukan sendirian. Selama hanya ada 24 jam dalam sehari, itu jelas mustahil, apalagi dalam dunia serba-cepat kita dengan basis pengetahuan yang berkembang pesat (himpunan pengetahuan kita diduga berlipat dua setiap enam bulan).

Inilah segudang sumber daya yang bisa diberikan orang lain kepada Anda: aset, rekan kerja, asosiasi, saran, iklan, kepercayaan, daya beli, bonus, produk back-end, kredibilitas, uang, koneksi, jaminan, data, database, saham, antusiasme, nama baik, sumber daya manusia, investasi, imajinasi, ide, pengaruh, aset tanwujud, pengetahuan, prospek, pasar, manajemen, peluang, promosi, paten, penelitian dan pengembangan (litbang), kekuatan relatif, hubungan, tenaga penjualan, keterampilan, sistem, kesaksian, nilai-nilai, dll.

Manfaatkan pengatrolan yang bisa ditemukan dalam kolaborasi kreatif dengan menemukan orang lain yang menawarkan potong-potong pengetahuan, keterampilan, pengaruh, akses, atau hubungan yang tidak Anda miliki.

Maka, cara terbaik untuk mencapai kehebatan adalah mengatrol diri dan aset-aset Anda dari aset-aset dan akses orang-orang lain. Jika Anda bisa memberi mereka apa yang mereka inginkan, mereka kemudian akan membalas Anda dengan apa pun yang Anda inginkan, selama Anda jelas tentang apa ini.

Mengatrol mengharuskan Anda untuk menjadi orang pertama dan, biasanya, satu-satunya yang membuat orang-orang yang Anda manfaatkan melihat apa yang mereka inginkan tapi belum dapatkan, mengapa mereka menginginkannya, dan bagaimana mereka bisa mendapatkannya, dengan bantuan Anda. Kadang kala ini pengakuan. Kali lain ini rangsangan intelektual. Bagi sebagian, ini murni gagasan menggali diri mereka. Bagi yang lain, ini imbalan yang terkait dengan bagaimana sumbangsih mereka bekerja.

Akankah Anda mempekerjakan tenaga penjualan andaikan punya uang? Cari orang yang punya tenaga penjualan yang tidak dimanfaatkan sepenuhnya dalam bidang Anda dan yang tidak bersaing langsung. Lakukan joint venture (usaha patungan) dengan mereka dan bagi keuntungan.

Butuh gudang? Cari orang yang punya ruang penyimpanan berlebih atau kemampuan pengiriman dan lakukan joint venture untuk pembagian dari pertumbuhan yang Anda berdua akan alami. Anda hanya bisa siap untuk mendapat untung ketika Anda merancang penawaran-penawaran kemitraan berdasarkan-hasil seperti ini.

Masing-masing kita dibatasi oleh waktu, kemampuan, sumber daya, dan akses. Namun, ketika Anda mengatrol diri melalui orang-orang lain, Anda hanya dibatasi oleh visi dan kemampuan Anda untuk memanfaatkan kekuatan luar biasa yang telah Anda ciptakan. Anda bisa melakukan apa pun.

Jika Anda mau menyusun hubungan-hubungan baru, Anda bisa mengatrol diri untuk mengakses potensi pasar yang sangat besar dengan menemukan bisnis-bisnis lain yang sudah memiliki akses langsung dan tepercaya kepada sumber daya yang Anda butuhkan. Anda dapat mengatrol untuk pertumbuhan teknologi, atau untuk modal. Pikirkan apa yang akan Anda lakukan dengan modal itu andaikan Anda memilikinya dan kemudian lakukan usaha patungan dengan orang yang sudah memilikinya dan memiliki kelebihan kapasitas, atau orang yang sudah mempunyai produk besar yang Anda membutuhkan modal untuk beli. Anda bahkan bisa mengatrol untuk mengatasi ketakutan Anda mengeluarkan uang. Kabar baiknya, Anda tidak perlu mengeluarkan uang. Anda bisa mengatrol dari pengeluaran orang lain. Dalam situasi apa pun selalu ada orang lain yang punya masalah yang Anda adalah solusinya.

Ada kesalahan persepsi umum bahwa Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk menyuntikkan semangat baru ke dalam bisnis Anda. Ini keliru. Yang harus Anda lakukan adalah belajar cara memanfaatkan dan mengakses usaha dan aset orang lain. Apa pun keinginan Anda, orang lain memilikinya dalam kapasitas berlebih, saat ini juga. Lihatlah kesamaan-kesamaan.