User blogs

Segala sesuatu yang kita lakukan dimotivasi oleh keinginan kita untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan dasar tertentu. Mari kita buat contoh tentang bagaimana pengetahuan ini berperan.

Anda baru saja menciptakan produk revolusioner, sebuah inovasi baru yang akan membantu para pengusaha menghasilkan lebih banyak dengan biaya lebih rendah.

Dunia siap untuk menerima ciptaan Anda.

Anda mengenali pelanggan potensial Anda, Anda membekali mereka untuk mendengar promosi penjualan Anda, dan Anda meluncurkannya dengan mengatakan, "Produk kami mengotomatkan rantai pasokan dengan integrasi sigma enam bottom-up ..."

Permainan berakhir di babak pertama. Anda sudah kalah. Anda mungkin memiliki produk terhebat di dunia, tetapi Anda belum meyakinkan siapa pun bahwa mereka membutuhkannya untuk memperkaya hidup mereka.

Anda belum menyampaikan kebutuhan-kebutuhan dasar para pelanggan Anda.

Abraham Maslow mengembangkan sebuah teori tentang motivasi manusia berdasarkan apa yang dia namakan "Hirarki Kebutuhan."

Maslow berdalih bahwa semua tindakan manusia dilakukan, baik secara langsung maupun tidak langsung, dalam mengejar pemenuhan kebutuhan-kebutuhan tersebut. Mereka memiliki hirarki atau jenjang yang pasti. Begitu kita memenuhi kebutuhan yang lebih rendah pada skala ini, kita segera mulai bekerja untuk memenuhi kebutuhan berikutnya yang lebih canggih.

Sebagai tambahan, Anda akan melihat bahwa uang tidak memiliki tempat khusus pada piramida ini. Uang adalah simbol, bukan kebutuhan itu sendiri. Bagi kebanyakan dari kita, uang adalah alat yang melambangkan keselamatan dan keamanan.

Pikirkan setiap keputusan, setiap tindakan yang kita ambil dalam hidup ... ketika Anda mundur dan benar-benar menganalisisnya, cukup mudah untuk melihat dari mana Maslow berasal. Bahkan, akan sangat mudah untuk mengatakan bahwa semua yang kita lakukan adalah untuk pemenuhan salah satu kebutuhan manusiawi dasar kita.

Bahkan tindakan yang tampaknya tidak rasional – saya sedang memikirkan anak-anak pembunuh di Sekolah Menengah Atas Columbine di Colorado yang menyebut diri mereka "The Trench Coat Mafia" – dapat berasal dari kebutuhan yang dirasakan untuk bergaul dan diterima, dan kebutuhan untuk menyerang mereka yang mengganggu pengejaran kebutuhan itu.