Berani Tapi Tidak Nekat Dalam Mengambil Tindakan Bisnis Lewat Pemasaran Gerilya from Hendy Kusmarian's blog

Hindari resiko-resiko yang tidak perlu. Berani dalam tindakan-tindakan Anda memang penting, tetapi sama pentingnya untuk cerdas. Mengambil risiko-risiko bodoh bukanlah strategi yang bijak.

Anda bisa menjadi pemasar Internet yang agresif dan efektif tanpa menghabiskan sumber daya Anda untuk kampanye iklan yang mahal.

Luangkan waktu untuk menjelajahi Internet untuk menemukan layanan gratis dan murah yang bisa membantu Anda mendapatkan visibilitas atau ketenaran untuk bisnis Anda. Kembangkan sumber daya ini sebanyak yang Anda bisa dan manfaatkan. Evaluasi status Anda dalam sebulan untuk menentukan apakah Anda telah memperoleh sebanyak, jika tidak lebih, melalui pendekatan murah ini daripada yang Anda akan telah dapatkan dengan menghabiskan belasan juta rupiah untuk iklan.

Para prajurit memenangkan pertempuran dengan menjadi berani, tetapi mereka tetap hidup dengan menghindari risiko-risiko bodoh.

Anda harus berani untuk mencapai impian-impian yang mungkin melalui Internet. Namun, itu tidak berarti Anda harus secara bodoh menyia-nyiakan waktu dan uang Anda.

Ironisnya, Internet memungkinkan Anda untuk berani dan bijaksana pada saat yang bersamaan. Di masa sebelum Internet, melakukan pengujian pasar berarti, karena kebutuhan, bahwa Anda harus mempertaruhkan banyak uang memasang iklan.

Jika Anda pemain cerdas dalam ekonomi Internet, Anda menyadari bahwa Anda tidak perlu mempertaruhkan cadangan uang Anda untuk meraih tujuan Anda.

Menyerang suatu sasaran secara tidak terduga – bahkan dengan risiko besar – itu berani. Melakukannya tanpa mengambil semua pengamanan yang tersedia? Itu benar-benar bodoh.

Roger's Rangers – pendahulu Kolonial Inggris dari Resimen Penjaga elit saat ini dari Angkatan Darat AS – tahu bagaimana mengalahkan musuh tanpa mengambil risiko-risiko yang bodoh dan berbahaya.

Selama Perang Prancis dan India, pasukan darat, sebagian besar, masih bertempur dalam formasi. Mereka berbaris seperti tentara mainan kecil di rak kamar tidur anak laki-laki – berdiri tegak dan dalam barisan sempurna. Berperang dengan cara lain dianggap tidak beradab oleh tentara negara-negara aristokrat seperti Prancis dan Inggris. Mereka percaya Anda harus berdiri dan menghadapi lawan Anda dengan gagah berani – mengangkat dagu dan dada.

Namun, Kapten Robert Rogers berpikir bahwa selamat itu lebih penting daripada tampil gagah berani. Dia melatih anak buahnya untuk bertarung dengan melakukan penyergapan dan serangan siluman jitu, yang meminimalkan paparan atau ekspos mereka dan, dengan demikian, risiko mereka. Dia melihat betapa telah suksesnya kaum Indian dalam menggunakan gaya bertarung itu, dan dengan cepat menyadari bahwa bertarung dengan cara lain tidak akan berarti bunuh diri.

Butuh beberapa waktu bagi seluruh dunia untuk mengejar dan beralih ke taktik-taktik perang gerilya. Bahkan sampai Perang Saudara, pasukan AS masih bertempur dalam formasi barisan. Namun, akhirnya, semua orang melihat arti memilih "hidup" daripada "berani".

Bisnis terlalu sering bertindak berani tanpa menahan tindakan-tindakan itu dengan pertimbangan sebelumnya. Mereka membuang banyak uang untuk iklan tanpa mengetahui apakah mereka memperoleh apapun yang positif dari investasi mereka. Beberapa pengusaha bijak (seperti Jay Conrad Levinson Bapak Pemasaran Gerilya) tahu bagaimana menggunakan taktik-taktik Guerrilla Marketing dalam periklanan dan bisa melakukannya dengan sangat murah. Namun, kebanyakan pebisnis tidak memiliki kreativitas yang diperlukan untuk melakukan ini dengan baik.

Anda perlu menyadari bahwa Internet itu penuh dengan peluang iklan yang luar biasa – banyak di antaranya murah, beberapa di antaranya bahkan gratis – jika saja Anda meluangkan waktu untuk mencarinya. Sungguh menakjubkan bagi saya betapa banyak perusahaan masih, bahkan bertahun-tahun setelah Internet muncul, menghabiskan ratusan juta bahkan milyaran rupiah untuk kampanye iklan bahkan tanpa mencoba sebentuk periklanan murah di Internet.

Kenapa kita tidak meniru segelintir pebisnis Internet papan-atas yang anggaran iklan mereka NOL. Betul sekali. Mereka tidak mengeluarkan sepeser pun untuk iklan. Bahkan hari ini, mereka hampir tidak mengeluarkan uang untuk iklan dan memfokuskan semua upaya mereka untuk memaksimalkan apa yang bisa mereka dapatkan secara gratis. Jika mereka bisa mengirimkan buletin email ke ratusan ribu orang secara gratis, mengapa tidak berfokus pada memaksimalkan keuntungan itu daripada mempertaruhkan banyak uang pada kampanye iklan yang mahal?

Begitu Anda menemukan sumber daya pemasaran dan periklanan yang tersedia untuk Anda di Internet, Anda akan bisa membuat para pemasar lain – terutama mereka yang merupakan veteran pra-Internet – ngiler karena iri.

Anda bisa mengungkapkan kebebasan dari biaya tinggi yang dirasakan dalam menjalankan bisnis.