MEMANFAATKAN KEPATUHAN PADA OTORITAS DALAM BISNIS ANDA from Hendy Kusmarian's blog

Jika sebuah perintah keluar dari mulut otoritas, kita cenderung patuh.

Aturan ini selalu berlaku, bahkan selama 1960-an yang sengit ketika kita mengira kaum hippies hanya percaya pada obat-obatan, cinta bebas, dan gaya anarki mereka sendiri.

Sebenarnya, para anggota dari generasi yang "terbangkitkan" sama budaknya pada otoritas seperti orang tua mereka. Bedanya, alih-alih mendengarkan teguran-teguran Lyndon Johnson, mereka beribadah di altar Abbie Hoffman dan Jerry Garcia.

Ketaatan pada otoritas dibuktikan jelas pada 1965 di laboratorium ilmuwan bernama Stanley Milgram. Dia merekrut sekelompok mahasiswa muda dan mengarahkan mereka untuk membantunya melakukan suatu penelitian penting.

Sedikit mereka tahu, para siswa itu sendirilah subjek penelitian Dr. Milgram.

Milgram memberi tahu para mahasiswa itu bahwa dia sedang melakukan penelitian psikologi tentang efek hukuman terhadap pembelajaran. Setiap mahasiswa akan memasuki lab Milgram untuk menemukan asisten lab yang memegang clipboard dan seorang pria yang duduk di ruang kaca bersebelahan yang terhubung melalui interkom. Pria di ruang kaca duduk di kursi dengan elektroda terpasang di kepala dan tubuhnya. Para mahasiswa tidak mengetahuinya, tetapi pria berkabel di ruang kaca itu adalah aktor bayaran.

Saat "percobaan" dimulai, sang asisten lab akan mengajukan serangkaian pertanyaan kepada sang aktor. Setiap kali si aktor menjawab salah, si mahasiswa disuruh untuk menyetrum si aktor. Seiring tiap jawaban yang salah, sengatan listriknya akan meningkat intensitasnya. Tentu, tidak ada listrik dan si aktor dengan meyakinkan menjerit kesakitan, tetapi si subjek mahasiswa tidak mengetahui semua ini.

Eksperimen tersebut berlanjut dengan tegangan "kejutan"-nya meningkat dan jeritan kesakitan sang aktor berubah menjadi jeritan teror. Menjelang akhir eksperimen, menjadi jelas bagi si subjek mahasiswa bahwa si aktor (yang dianggap si mahasiswa sebagai subjek eksperimen sebenarnya) berada dalam kondisi kritis dan setruman lebih lanjut mungkin akan membunuhnya.

Si mahasiswa diberi tahu dengan otoritas bahwa tidak apa-apa untuk melanjutkan. Ini adalah percobaan yang "disetujui secara resmi", dan mereka tidak akan bertanggung jawab secara hukum atau etika atas apa pun yang terjadi.

Menakjubkan, 62 persen dari para mahasiswa yang ikut dalam percobaan ini bersedia memberikan kejutan fatal itu.

Mereka dengan sengaja mengambil nyawa manusia lain, hanya karena seseorang yang berwenang (otoritas) mengatakan tidak apa-apa untuk melakukannya.

Pelajari lebih lanjut cara bermitra dengan, menggunakan, dan menciptakan otoritas di Internet untuk memengaruhi para prospek Anda… https://terobosan.biz.id